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 乐语中国（原北京华松派普数码科技有限公司）是三星手机的国内分销商，2003年采用终端通开展促销，10个月后，单品销量和整体销量都创造了历史最佳纪录。  终端通所提供的真情卡促销方案，成为促销亮点。它具备如下特点： （1）终端客户手机参与，能够有效掌握谁买我们的产品； （2）终端店员手机参与，掌握谁帮我们卖产品，能有效落实终端返利，提升终端积极性； （3）采用话费奖品，终端通自动兑付，有效降低促销成本和风险； （4）让促销没有成本压力，对品牌、价格体系无负面影响，让促销工作的管理简单易行； （5）让促销能长期开展，实现与竞品的差异化营销，效果更加明显； （6）全国一盘棋、一种政策、一套执行方案； （7）即时掌控终端促销效果，让政策的调整更加有依据。   贴有真情卡的产品到达终端，被终端店员销售后，店员发短信参与销售积分活动，终端通自动记录、统计店员业绩。 消费者购买产品后，发短信查询是否中奖。终端通自动记录、统计消费者购买数据。 从而形成对终端销量数据的全面采集，这些数据能真实反映出促销活动在终端所取得的效果。  同时，终端通记录了哪些人帮我们销售产品，哪些人（手机号码）购买我们的产品，他们的业绩和贡献如何。从而掌握最有价值的终端资源。 实物奖品由企业自行兑付，在本案例中，实物奖品中奖率很低，因此采取邮寄等方式是可行的。 话费或增值服务采取自动兑付方式，由终端通通过中国移动等运营商直接兑付给消费者。 整个过程无需企业事先支付费用，只有在消费者参与活动，且中奖的情况下，才支付费用。 真情卡方式为企业省去了促销礼品的选购、运输、发放等一系列的业务，所以，促销成本仅由真情卡本身和发放的奖品本身组成。而这两项都与销量成正比。所以，销量和成本成了正比关系，促销变得没有风险了。 真情卡方式，得到终端和消费者的普遍认可，企业的目标也在于长期效果，无需在短期内集中投入大量资金，促销风险得到有效控制。 |
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