分销渠道管理

    通天移动数码营销与客户管理平台，管理整个分销渠道，包括一批、二批、终端、促销员、店员的所有对象，可针对市场管理的薄弱环节选择最合适的发力点。

企业（生产或经营企业）

    产品出库前贴营销卡（或将卡的内容设计到包装上），卡上设计什么内容？贴到哪些包装（箱、盒、瓶等）？需要依据参与活动的对象和目标效果而定，这些对象主要有：二批、终端、促销员（包括导购、服务员、店员等）、消费者。效果主要有控制窜货、防止假冒、促销等。企业需要做的就是：针对一个或多个对象设计活动内容。

    建议：找到产品流通的薄弱环节，针对这个环节出政策、用手段促进销量。例如：假设A企业铺货率不错，但感觉不走量，就将重点放在终端促销员和消费者两个对象上。

    产品出库：记录每件产品的一批和相应的销售范围（电脑记录）。增加一批库存，为一批自动积分。

一批（可选）

    一批出库：减少一批的库存，同时增加二批库存，二批的进货量，就是二批的积分。

    只要一批按此方法做了（和企业出库的做法一样），企业随时可统计出一批的库存、进货量、出货量、进销比和二批的进货量（积分）。

二批（可选）

    二批出库：减少二批的库存，同时增加零售终端库存，终端的进货量，就是终端的积分（或按实际零售量核算，需要终端积分）。

    只要二批按此方法做了（和企业出库的做法一样，小的没有电脑的二批可采用短信方式），企业随时可统计出二批的库存、进货量、出货量、进销比和终端的进货量（积分）。

    这种方式没有漏洞，企业可大胆制定相应政策，有效调动二批的积极性。

    这一步骤会自动建立二批数据库，分类统计，自动评估，建立和维护“核心二批”。

终端（可选）

    终端出库（零售）：可将卡号发送到系统平台完成积分（用电脑或手机），可按箱或件积分。积分的过程中，系统会自动统计终端销量，并核对该产品的实际积分区域和发货地，如不相符，则该产品属于窜货。

    这一步骤会建立终端数据库，自动统计终端销量、进货量、出货量、进销比，建立和维护“核心店”。

促销员（可选）

    当产品被某促销员售出后，促销员将卡号发送到短信平台完成积分，该产品被直接统计在相关人员和终端、区域的销量中，企业可直接依据此数据兑付返利。同时，系统会自动核对该产品的实际积分区域和发货地，如不相符，则该产品属于窜货。

    这一步骤会建立促销员数据库，自动详细记录积分者的手机号码等信息。建立和维护“核心促销员”。

消费者（可选）

    当产品被消费者购买后，部分消费者会发送密码查奖（实际统计的平均值为37％），系统会自动记录查奖者手机号、查奖时间、相关产品等信息。同时，系统会自动核对该产品的实际销售区域和发货地，如不相符，则该产品属于窜货。

    这一步骤会建立消费者数据库，并使有奖促销实现自动化，大量减少成本和风险，自动筛选“核心客户”。

    说明：如上步骤，涉及到产品流通的每一个环节，企业可根据自身的情况选择合适的环节。例如，想调动终端促销员的积极性，可制定终端促销返利政策，发动促销员积分，并及时兑付返利。

    通常情况下，企业需要找出自己一到两个关键的薄弱环节，然后针对这个环节发力。以前没有好的市场管理工具，造成业务复杂、管理成本高、有漏洞，让企业难以放心、大胆地制定政策，现在，漏洞被堵住了，企业即可放手制定政策，以有效激活相应环节，让产品在渠道中“流淌”的更加顺畅。

    如上功能可灵活组合，企业可依据自身情况选择最合适的方式。另一比较简单的方式是日报单的短信上报。